本次观点商业年会以高峰论坛的形式汇聚了行业权威演讲与对话。王曙煜总在“电商来袭，谁是大英雄”的圆桌论坛上，围绕“奥园如何解决商业地产销售比例以及如何在互联网电商时代经营商铺”的话题进行讨论。第一，奥园商业控制好自持与销售的比例，合理处理租售关系，平衡风险。第二，公寓方面不是一个纯销售的模式，奥园会做出经营考虑，引进酒店，做好10年、8年的经营返租。这种经营的租期，酒店方也很欢迎，它能为后期的商铺带来很稳定的客流。商铺方面做返租，主力店会先培养一段时间，但是对一些小商铺，返租时间不低于一定时间。这期限将为商家提供一个很好的时间经营段。第三，在商业经营理念上需要与时俱进，跟互联网拥抱。在商业经营的理念上，除了一些传统的经营手段之外，奥园还会结合智慧商城，未来还会做智慧社区，把消费者与社区的客户群这个平台打通，让它能够产生共鸣，产生互补。这三个方向，能够保证奥园现在的开发经营稳扎稳打地发展。

　　论坛上，顾海涛总为大家分享了奥园商业地产上的开发经验：

　　历经18年发展，奥园目前战略布局集中于珠三角、中西部、环渤海，以及长三角、北部湾等五大核心区，并形成区域聚焦。其中珠三角主要以广州为中心，中西部以重庆为中心，环渤海以沈阳为中心。目前累计开发商业项目20多个，商业面积约280万㎡，以“快速开发、快速销售”为策略，商业的占比大概在40%左右，其中自持商业面积大概占其20%。

　　2010年，奥园地产确定“商住双线”产品策略，提升商业占比，并形成了三大系列的产品：奥园广场系列、奥园城市天地系列，以及一些住宅底商。奥园重点打造两类代表性的拳头商业产品，一类是以“广州番禺奥园广场”为代表的“区域领先型家庭购物消费中心”，仅用3年时间完成建设、销售、招商、开业运营环节，树立一个时尚型购物中心和综合开发的典范，目前正将其成功经验复制到萝岗奥园广场。另一类是以“广州奥园城市天地”为代表的“体验式主题商业街区”，在业态上是吃喝玩乐的体验式消费，适当压缩零售业态的比例，提高了餐饮、儿童、KTV、酒吧街的比例，产品类型是公寓与步行街区组合搭配。街铺物业部分结点位置持有，部分带租约销售，以实现统一销售、统一运营，公寓在销售的同时也引入了系列酒店管理公司，有效支持了销售速度，同时酒店公寓的客群也为街区商家的消费提供了强大的客流支撑。城市天地系列，也将在全国复制。

　　奥园打造的这两类商业拳头产品，得到了行业内专家们高度认可，被称为“奥园模式”。

王曙煜女士参与圆桌论坛

顾海涛先生分享奥园商业的开发经验

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